辽阔的南疆腹地面积达数十万平方千米的塔克拉玛干（流动）沙漠地带，分布着中石化、中石油所属两个大型油气田，矗立着数千个采油井架。这里到处留下了江苏鼎兴石油机械有限公司总经理郑兴洋深深的足迹。20年来，他凭着过人的闯劲和毅力，用实力和诚信，从两大油气田争取到数十种阀门、卡箍、法兰、管件和过滤器等销售业务，赢得了油田上下的广泛信任。难怪塔河油田负责物资采购资深的朱处长这样夸赞道：“郑兴洋这个人既有南方人的细腻，又有北方人的豪气，做事干练、诚实，跟他及其公司打交道，从来没有办不好的事情。他就好比沙漠里的胡杨，即便环境再艰苦再恶劣，照样能扎根生长。”

郑兴洋在油井前查看公司产品使用情况
　　不抓把沙子不撒手
　　今年57岁的郑兴洋，1980年高中毕业，先前在老家蔡桥镇李舍村当了5年村干部，从团支书一直当到村主任。凭他的智慧和才干，如继续在基层干下去，至少能当上一名出色的乡科级领导干部。然而人各有志，1985年末，他却毅然决定随哥哥郑兴浪一道到县城办起了一家橡胶制品厂，主要生产纺织、印染机械上使用的非标橡胶密封件。郑兴洋凭借自己的口才和公关能力，专门负责销售常年奔波跑外勤。几年过后，他又靠自身的实力承包了一家县属橡胶制品厂。九十年代中期，由于国际市场变化致国内纺织市场不断萎缩，小型橡胶企业业务日渐萎缩而难以生存。
　　为寻求新的生路，郑兴洋经过市场调研发现，国家浩大的西气东输工程应该拥有巨大商机，于是他决定到石油机械销售行业里闯一闯。1999年10月8日，他从北京南苑机场乘飞机直飞南疆重镇库尔勒，这里对他来说真是人地生疏、两眼抹黑。而他硬是凭着一股执着和闯劲，每天坚持跑到塔里木油田指挥部办公室去打听油田业务需求。开始因不懂业务又没啥熟人，一连好多天没个人理睬，于是他就帮人家打开水和扫地抹桌子。前后十多天下来，油田办公室一位大姐终于问他到底是干什么的？当他说明来意后，这位大姐告诉他“这事你应该去找供应公司呀，”并随手指了一下供应公司的位置。就这样经过快半个月的坚持，他总算摸到了谈业务的门槛。经过反复洽谈，按照供应公司提示，他又跑进大庆油田设计院新疆分院，请专业设计人员指导和推荐相关业务。几经洽谈，他终于从大庆油建公司在塔里木油田负责承建的一项工程中获得了38万元的过滤器购销业务合同，并明确了具体规格、质量及交货时间等要求。回来后，他根据了解到的货源信息，立即筹足货款赶往启东，很快按要求协作购到规格、材质和数量相当的过滤器产品，如期发到南疆指定工地。经对方现场检测试用，均符合设计要求。首笔推销业务圆满成功，获得将近10万元的利润，郑兴洋在万分欣喜之余，更加坚定了在西北这片沙漠里大干一番的决心。
　　2004年，他从胜利油建公司承建的塔河油田库车末站工程谈下了300多万元阀门业务，而自己手头周转资金远不够温州阀门生产厂家定金要求。为把这笔业务做成，郑兴洋只好又立即去新疆寻求油建公司的支持。经过再度协商，终于争取到70万元的采购预付款，并承诺三个月工程验收结束再付清余款，这才让温州厂家按期发货。
　　实力和诚信比金沙子更珍贵
　　开头几年，郑兴洋供给塔河和塔里木两家油田的各种阀门、四通、卡箍、高压螺栓、管件等产品，大都由南通、温州、盐城、苏州等相关厂家协作定制，因质量过硬、售后保障到位，获得各应用厂井和油田采供部门的一致肯定。在两年一度的油田招投标中，他多次被评为优质供应商。但尽管如此，人家产品质量再好，也不是自己的品牌，不利于往后长期竞争，而且生产成本、质量把控、产品研发和交货时间也都不能完全自主保证。
　　为更好地把握生产、研发、销售的主动权，2005年开始，郑兴洋决定在县工业园区征得15亩土地，先后投资近3000万元，成立了鼎兴石油机械有限公司，购置数控车床、高精度镗床、立式车床以及各种化学分析、超声波测厚仪等专用设备100余台套，培训和聘请了近30名设计和生产技术骨干，建立起CAD辅助工作站，并连续通过多项国内国际企业达标认证，从而为高品质产品的设计制造提供了有效保障。自从有了自己的生产基地，郑兴洋首先为企业确立了“优质、高效、创新、诚信”的理念，秉承“人无我有，人有我精，人精我转”的营销策略，使产品从20多种逐步扩展到近60个规格品种。其中DXZY--250卡箍阀主要用于井口采油树以下的节流管汇，因南疆沙漠地带冬季温度过低，传统的铸钢件难以适应工况要求。郑兴洋便委派公司研发人员专程赴新疆，与西北石油管理局工程设计院一道研发，改用模锻件生产阀体，使其耐压强度及韧性系数大大增强，终于彻底解决了这种卡箍阀在冬天易受冻裂的难题。
　　为解决原油离开井口后的储滤保温问题，郑兴洋专门组织科研攻关小组反复试验，经过半年多厂内模试和采油厂井反复试验，创造性研制出一种快开型蓝式过滤器，其安全保温性能显著增强，并获得国家专利。目前，塔河油田2000多口油井几乎都安装了这种过滤器，仅这一产品就占公司在两家油气田每年业务总销量2200多万元的五分之一份额。塔河油田采油一厂设备科吕科长这样介绍说：“有一次我们一厂一段管线建设中，需要追加一组价值30万元左右的球阀和大小四通等。郑总接到任务后立即组织公司员工昼夜赶制，而且还不惜多花两三倍的托运费，用快件从4000多公里外的江苏将这批货按期运到南疆工地，保证了工程安装不中断。”
　　积极探寻沙海新资源
　　经历了十几年的开拓与合作，鼎兴公司在南疆一带油田的石油机械产品业务自然在逐年增加，但郑兴洋并未就此满足，自2015年起，塔里油田开始对整个油建工程及其它土建项目的质量提出了新的施工规范要求。他觉得工程监理将是一笔不小的服务性业务，将是鼎兴公司多元化发展的一个难得机遇。为了尽快从中分得一块蛋糕，他决定马上同中建卓越建设管理有限公司联系并很快达成合作协议，在新疆当地招聘了10位具有国家级相关资质的工程监理人员，组建了一个监理分公司，并从滨海老家请来一位有这方面工作经验的张总，专门负责这项工作。公司成立不久，通过招投标，第一笔就拿下油田内部污水处理池建设工程的监理业务。经过他们同施工方的共同努力，3个多月工程竣工后，经甲方组织联合验收，质量完全合格。
　　尝到工程监理业务的甜头，郑兴洋当然不会轻易放过把这一项目逐步做大的机会。去年夏天，塔里木油田又对监理公司进行重新招标，中建监理分公司凭借实力和信誉，又一举中了三个标段。为适应工作需要，他们马上又在南疆及乌鲁木齐市地区广招这方面专业人才，公司监理人员总数由10人扩展到50人，并分别在塔中、哈德、轮南、英买、雅哈等地成立了五个项目部，主要承接油田分散在塔克拉玛干沙漠腹地各处的产能建设、改造项目和单井建设项目的工程质量监管，总项目数量累计超过100个，工程造价近6个亿，整个监理费收益达1200万元。石油机械销售连同监理费收益，公司去年累计创税达200余万元。
　　为认真履行工程质量现场跟踪监督相关要求，许多工程位于成片胡杨林附近和红毛柳密林当中，为了防避硕大凶狠的高密度沙蚊的叮咬，监理人员每逢进入施工现场，无论气温多高、多热，他们都必须穿长衣长裤，头上还要戴上密封式的防蜂帽。即使工况再严酷，条件再艰苦，每位监理人员都从不偷懒或缺位。因此在油田上下都称他们是“靠得住、信得过的工程监理”。
　　郑兴洋不懈追求，如今功有所成，除了他的智慧与勇敢之外，当然还少不了他的吃苦耐劳和永不放弃的精神。20年来，他长年累月地从滨海到乌鲁木齐再到库尔勒不停的往返奔波。每到南疆，常常来不及休息，又得驾车赶赴各采油厂井，最远处甚至到达距离和田不远的塔中一带，了解处置发货、安装及售后服务方面的事务，虚心听取用户对公司产品的性能和改进要求，探访需求信息。由于长期劳累，加上极不规则的饮食状况，他患了多种慢性疾病，近几年间，他多次赴南京、上海询诊和住院治疗，但每次只要一出院，他就必然会尽快赶往新疆，总是惦记着自己苦心经营的业务。仅由南方及厦门两家航空公司粗略统计，这些年他往返江苏和新疆的飞行里程就超过37万公里，他个人驾驶汽车行驶里程超过了80万公里。